Kursangebot

Kurse & Module

Jeder Kurs hat einen klaren Fokus. Wählen Sie das Modul, das zu Ihrer aktuellen Situation passt, oder belegen Sie alle drei in Folge.

Kursübersicht mit Modulstruktur des Sabreno Verhandlungstrainings
Modul 1

Immobilien richtig einschätzen

Dieses Modul legt die Grundlage für jede Verhandlung. Sie lernen, wie man einen Angebotspreis einordnet, welche Faktoren den Marktwert einer Immobilie wirklich beeinflussen und wie man Sanierungsbedarf realistisch bewertet.

Behandelte Themen umfassen Lagebewertung, Vergleichspreise, Zustandsanalyse, typische Kostenfallen und die Interpretation von Exposés. Am Ende des Moduls können Sie ein Angebot eigenständig und sachlich beurteilen.

  • Marktpreise verstehen und einordnen
  • Sanierungskosten realistisch kalkulieren
  • Exposés kritisch lesen
  • Eigenen Maximalpreis bestimmen
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Modul 2

Verhandeln mit System

Verhandlungen haben eine Dramaturgie. Wer sie kennt, kann sie mitgestalten. Dieses Modul vermittelt strukturierte Gesprächsrahmen, die helfen, das eigene Ziel klar zu halten und auf wechselnde Taktiken der Gegenseite vorbereitet zu sein.

Wir behandeln Eröffnungsangebote, Ankersetzung, den Umgang mit Gegenangeboten und den richtigen Zeitpunkt für Zugeständnisse. Rollenspiele machen die Inhalte erfahrbar.

  • Verhandlungsstruktur und -phasen
  • Anker setzen und erkennen
  • Zugeständnisse strategisch einsetzen
  • Rollenspiele mit Feedback
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Modul 3

Entscheiden unter Druck

Zeitdruck ist eine der häufigsten Taktiken im Immobilienverkauf. Dieses Modul widmet sich ausschließlich dem Thema Druckresistenz. Sie lernen, echten Druck von inszeniertem zu unterscheiden, und entwickeln Strategien, um in solchen Momenten klar zu denken.

Wir analysieren typische Druckszenarien und üben, wie man souverän reagiert ohne die Verhandlung zu gefährden. Wer Druck kennt, lässt sich nicht davon leiten.

  • Drucktaktiken erkennen und einordnen
  • Emotionale Reaktionen regulieren
  • Ruhige Kommunikation unter Stress
  • Entscheidungsrahmen für kritische Momente
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Praktische Informationen

Format

Die Kurse werden als Präsenztraining in Bielefeld sowie als Online-Live-Sitzungen angeboten. Beide Formate beinhalten interaktive Übungsteile.

Umfang

Jedes Modul umfasst mehrere Lerneinheiten. Die genaue Dauer richtet sich nach dem gebuchten Kursformat. Details erhalten Sie auf Anfrage.

Gruppengröße

Kleine Gruppen ermöglichen individuelles Feedback. Die Teilnehmerzahl ist bewusst begrenzt, um Übungsqualität zu sichern.

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